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Información adicional: Puede consultar la información adicional y detallada sobre protección de Datos en nuestra página web https://www.formacionidelsl.com/politica-privacidad

Especialízate y comienza tu trayectoria laboral en el sector de la gestión inmobiliaria. Este curso te aportará los conocimientos necesarios para desarrollar funciones principalmente en el sector  inmobiliario, en actividades de promoción  inmobiliaria  y  servicios  de  intermediación de inmuebles. En el sector público, en organismos y agencias públicas de alquiler.

En el último módulo del curso realizarás prácticas profesionales no laborales para que pongas en práctica lo aprendido y tomes contacto con el mercado laboral.

Al finalizar la formación sabrás captar y comercializar productos inmobiliarios asistiendo y orientando en la mediación y tramitación legal, fiscal y financiera de la venta, compra o alquiler de inmuebles, en contacto directo con los clientes, o a través de distintos canales de comercialización, coordinando un equipo de comerciales y utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa.

Concluido el curso, obtendrás el certificado de profesionalidad y los conocimientos necesarios para desarrollar tu carrera profesional en el sector. El curso de COML0211 Gestión Comercial Inmobiliaria te acreditará para trabajar como Agente comercial inmobiliario. Comercial inmobiliario. Captador inmobiliario. Técnico de venta inmobiliaria. Asesor comercial inmobiliario.

MF0810_3: Captación y prospección inmobiliaria

UF1921: Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria: Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria. Técnicas de prospección y localización de inmuebles. Técnicas de captación inmobiliaria. Técnicas de intermediación y negociación. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria

UF1922: Valoración de inmuebles y alquileres:  Valoración de inmuebles y marco normativo. Métodos de valoración de inmuebles. Informe de Tasación del inmueble.

 

MF0811_2: Comercialización inmobiliaria

UF1923: Marketing y promoción inmobiliaria: Marketing y comunicación en el sector inmobiliario. Organización de la promoción comercial inmobiliaria. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria

UF1924: Venta personal inmobiliaria: La venta de bienes inmobiliarios. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria. Documentación en la venta inmobiliaria. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta

UF0032: Venta «on line»: Internet como canal de venta. Diseño comercial de páginas web.

 

MF1701_3: Asesoramiento inmobiliario

UF1925: Gestión documental y legal de la intermediación inmobiliaria: Marco jurídico de las operaciones inmobiliarias. Viabilidad jurídica de las operaciones inmobiliarias. Contratación en la actividad inmobiliaria. Contratos de compraventa y arrendamiento inmobiliario. Contratos de arrendamiento inmobiliario.

UF1926: Financiación de las operaciones inmobiliarias: Productos y servicios financieros. Financiación mediante hipoteca. Leasing y otras modalidades de financiación.

UF1927: Fiscalidad de las operaciones inmobiliarias: Marco fiscal de las operaciones inmobiliarias. Liquidación de impuestos de las operaciones inmobiliarias habituales.

 

MF1001_3: Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales.

Determinación de la fuerza de ventas: Establecimiento y predicción de los objetivos de venta. sistema de dirección por objetivos.

Reclutamiento y retribución de vendedores: Proceso de selección de vendedores. Sistemas de retribución de vendedores. La acogida del vendedor en la empresa.

Liderazgo del equipo de ventas: Dinamización y dirección de equipos comerciales. Estilos de mando y liderazgo. Las funciones de un líder. La Motivación y reanimación del equipo comercial.

Organización y control del equipo comercial: Evaluación del desempeño comercial. Las variables, instrumentos y parámetros de control. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercia. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente

Formación y habilidades del equipo de ventas: Necesidad de la formación del equipo. Modalidades de la formación. La formación inicial del vendedor. La formación permanente del equipo de ventas.

 Resolución de conflictos en el equipo comercial: Teoría del conflicto en entornos de trabajo. Identificación y resolución del conflicto.

 

MF1002_2: Inglés profesional para actividades de ventas.

Atención al cliente/consumidor en inglés: Terminología específica. Usos y estructuras habituales. Tratamiento de reclamaciones. Simulaciones.

Aplicación de técnicas de venta en inglés: Presentación de productos/servicios. Pautas y convenciones habituales para la detección de necesidades de los clientes. Estructuras sintácticas y usos habituales.

Comunicación comercial escrita en inglés: Estructura y terminología habitual en la documentación comercial básica. Cumplimentación de documentación. Redacción de correspondencia comercial. Elaboración de informes y presentaciones comerciales.

 

MP0404: Módulo de prácticas profesionales no laborales

Prospección y captación de inmuebles y clientes. Sistemas de información y gestión comercial inmobiliaria. Visitas comerciales de inmuebles. Financiación y tributación de operaciones inmobiliarias. Integración y comunicación en el centro de trabajo

Cursos Gratuitos promovidos por:

Comunidad de madrid
Ministerio Trabajo SEPE
Fondo Social Europeo